在經營一間現代牙醫診所時，院長們往往面臨一個核心的兩難：如何在動輒數百萬的設備投資與診所的長期成本效益之間，找到最完美的平衡點？對於誠安牙醫診所的張璘彬院長而言，這不僅是日常的經營課題，更是一門精準的投資哲學。他認為，在所有成本中，最昂貴的並非設備，而是牙醫師的時間。
正是基於這套獨特的成本思維，張院長在由譽辰齒研生技獨家總代理的 3Shape TRIOS 5 口內掃描器一上市時，便毫不猶豫地立即購入。他將與我們深度分享，為何這台價格近百萬的頂級口掃機，在他眼中，反而是替診所「省錢」，並創造更高效能治療流程的關鍵利器。
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「對我來說，診所數位化肯定是一定要做的事。」張院長的語氣堅定。從線上約診、電子病歷，一路到擺脫傳統印模、擁抱數位掃描，他認為這是一個追求進步的診所必然要走的心路歷程。「或許有些牙醫師會用『傳統印模更精準』這種話來塘塞自己，不願意踏入數位化的領域，但我認為，那只是因為他沒用過真正好的口掃機。」
張院長選擇 3Shape TRIOS 5 的理由清晰而直接。首先是其無可比擬的便利性：「它無線、電池續航力夠，AI 智能口掃也相當精準。」他特別讚嘆道：「光是掃描假牙時完全不需要噴粉這一點，就已經非常厲害了。」
更讓他和診所團隊給予高度評價的，是 TRIOS 5 強大的遠端分享功能。「在我們同一樓層相連的三個診間，我只需要輕鬆拿著一支 TRIOS 5 主機，就可以無線暢掃，無縫切換。」他進一步分享：「如果診所的網路建置夠強大，它的 Share 功能甚至可以讓你只拿著主機和一台 iPad，就實現跨樓層的輕鬆口掃。這對診所空間的利用和醫師團隊的協作效率，是巨大的提升。」
談到成本，張院長坦然面對 TRIOS 5 近百萬的價格。「乍聽之下確實有點驚人，但回頭想想，牙科的哪一項設備不是高單價呢？」他的思考並非停留在價格標籤上，而是深入其價值核心。他堅決反對為了屈就價格而選擇便宜但難用的口掃機。
「很多平價品牌的口掃機都拿模型來進行功能演示（Demo），掃起來的確和 TRIOS 5 看不出太大差異。」張院長一針見血地指出問題所在：「但我實際在患者口內進行臨床測試時，就立刻明白 TRIOS 5 為什麼如此昂貴了。」
他用了一個絕佳的比喻：「這就像夜市的牛排也是牛排，頂級和牛也是牛排，道理是相通的。」口內環境複雜，充滿唾液、軟組織的干擾，這才是考驗口掃機性能的真正戰場。一台在模型上表現優異的設備，未必能在真實的臨床環境中維持同樣的穩定與精準。
而這一切最終都回歸到他最核心的理念：「醫師最昂貴的資產不是設備，而是『時間』。當我可以用最快的速度完成口掃，即時將數位檔案傳輸給技工所，就能極大地加速整個治療流程。」省下來的寶貴時間，可以用來看診更多的患者，創造的價值遠遠超過設備本身的價格。「我認為，沒有什麼比牙醫師的時間更寶貴，任何能有效節省醫師時間的設備，都是最值得的投資。」
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對於設備供應商的選擇，張院長同樣有著嚴格的標準。「從事牙科工作這麼久，我們見過形形色色的業務。有些人口條很好、話術很多，但專業知識卻相當不足。」他認為，購買高階設備，尤其需要的是專業的技術支援與諮詢。
「所以我選擇向獨家總代理的譽辰齒研生技購買，這讓我相當安心。」他特別強調：「譽辰的業務經理都具備牙技師的專業背景，這點非常加分。當我自己想進行一些簡單的假牙數位設計時，可以直接向他們請教，獲得專業的建議。」
除了人員的專業度，品牌本身的歷史與軟體實力也是關鍵考量。「 3Shape 這品牌歷史夠久，軟體生態系也夠強大。偶爾出現一些小問題，我都能立即聯繫線上客服，他們會協助我遠端排除故障。」對於譽辰齒研提供的售後服務，張院長給予了「相當滿意」的高度評價。
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在軟體方面，TRIOS 5 的「免年費」方案，對注重成本計算的張院長來說，無疑是一大誘因。他認為，設備附贈的原廠軟體，在功能上已足以應付絕大多數的臨床需求。「未來，為了讓植牙手術更精準，我會考慮購入 Implant Studio 植牙規劃軟體。」這也再次印證了他對 3Shape 軟體生態系的信任與長遠規劃，透過單一品牌的整合，讓數位流程的每一步都更加順暢。
總結而言，在張璘彬院長的經營哲學中，3Shape TRIOS 5 不是一項單純的支出，而是一項對「時間」和「效率」的戰略性投資。它透過卓越的性能節省了最寶貴的醫師時間，透過流暢的流程提升了患者的滿意度，更透過專業的代理商服務確保了長期的穩定運作。這筆看似昂貴的投資，實則為診所創造了源源不絕的無形價值，是他在數位化浪潮中，做得最正確、也最划算的決定。
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